主题: 哈佛商学院的营销案例竟然是中国老太太的营销理论

  • guest1603111
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  • 发表于:2014/4/13 18:58:36
  1. 楼主
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营销学有谓“只谈价值,不谈价  格”。但是我们去旅游,就会发现mài旅游纪  念品是典型的“只谈价  格,不谈价值”。
  
  有一次去西安看bīng马俑,和很多景点一样,一到门口就看到很多人在mài当地的特色产品,各种小的bīng马俑。
  
  màibīng马俑的老太太英文很溜,见到老外就大声叫mài:Ten dollar!Ten dollar!
  
  老外久居中  囯,也都很有购  mǎi经验,一听Ten dollar,觉得不值,马上就说:Too much!Too much!太贵了!
  
  老太太反应很快,马上降价:One dollar!One dollar!老外仍然是一句:Too much!因为老外到中  囯后积累的经验就是不管对方开什么价,都说Too much。最后老太太说:你说,你说How much!这种方式就是典型的原始的销  shòu方式。
  
  高明的老太太她们不会这样mài,她们怎么mài呢?
  
  她会拽住一个老外的胳膊,给他讲个故事:我儿子在bīng马俑仓库工作,昨天正好下班看  管不严,他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸,把里面的bīng马俑小心的拿出来,说你看看,这是真货,别让别人看见。这么一来,老外很感兴趣,看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明,说您看,您给个价钱。老外比较抠门,拿出100美元来,老太太一看怒了:你侮  辱我呢?结果,老外把口袋里所有钱都掏出来mǎi下老太太的bīng马俑,鬼  鬼  祟  祟得  意  洋  洋地抱回酒店。可是回到房间一看,怎么看怎么不顺眼。随后大呼上当,被他的中  囯媳妇怒骂一顿,最后还是晚上在床  上用了泊莱室特,深  入  浅  出了半个小时,才熄miè了老婆的怒火。
  
  这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动,其实营销就是讲故事,给产品增  加附加值,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值,营销就失去了意义。所谓的促销、mǎi赠,这都是最原始的营销手段。
  
  18  93年,可口可乐的创始人很神圣地宣布,可口可乐所以风味独特,是因为其中hán有一种“7X”的特殊物质,而其秘密配方,据说收zàng在  世界某地一家信用极jiā的银  行里,全世界只有7个人知道这家银  行的地址,他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙,另两位知道密码,所以,必须把5把钥匙同时转动,并对准密码才能开  启保险柜。
  
  这个配方引起许多人的关注,无数次对可口可乐成分的分析表明,难以找到“7X”。可口可乐又说,“7X不可破译”,“7X是永远的秘密”。于是,神秘性和公  众性使得“7X”成为新闻媒  体百  年不渝的谈论焦点,可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠  实消费者。
  
  品牌故事就是最好的软广告,没有品牌故事,品牌很难立起来,没有故事的品牌是平庸的品牌,也无珐称为名牌,它只能代  表一种标识、一种符号、一个名称……永远无珐从激烈的市场竞争中拖颖而出,因为消费者对你没有遐想,更无从不知道你的与众不同。
  
  • 匿名游客
  • 发表于:2014/4/29 21:17:21
  1. 沙发
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比一比这两条鱼谁长的帅,长得帅就是明天的菜。 
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/5/4 22:57:27
  1. 板凳
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我的地区,我说了算。。。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/5/14 2:43:54
  1. 3楼
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牛啊帅哥,想不到的强帖
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/5/20 16:47:37
  1. 4楼
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行动,才是对智慧的真正衡量。
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  • 永恒2013
  • 发表于:2014/5/22 9:50:22
  1. 5楼
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相信生活的使命,倾听心底的钟声,发掘自我的潜能,我们将获得无坚不摧

的信心和勇气,所有瞻前顾后的疑虑、驻足不前的懦弱和逆来顺受的消极统

统都会被置于脑后。
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  • 喔喔
  • 发表于:2014/6/4 9:56:20
  1. 6楼
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我爱你时,你说什么就是什么。我不爱你时,你说你是什么。
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  • 永恒2013
  • 发表于:2014/6/7 15:46:42
  1. 7楼
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付出不一定会有收获,不付出就一定会没收获.
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/6/25 15:11:41
  1. 8楼
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哪里会有人喜欢孤独,不过是不喜欢失望。——村上春树
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  • 永恒2013
  • 发表于:2014/6/27 15:24:45
  1. 9楼
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爱是世界上最美好的东西,即使它伤了你的心,也要笑着忘却,然后开始下一段旅程。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/6/28 0:49:40
  1. 10楼
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待我長發及腰,少年我嫁你可好。
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  • guest9805050
  • 发表于:2014/7/2 20:20:16
  1. 11楼
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  • 永恒2013
  • 发表于:2014/7/6 14:58:08
  1. 12楼
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我从来不自欺欺人。我只看真实。
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  • 永恒2013
  • 发表于:2014/7/16 15:43:01
  1. 13楼
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一条绳子会让男人有挣脱的欲望,而一个磁场却能给男人自由的假相,和一个永恒的诱惑。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/7/21 13:30:52
  1. 14楼
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人累其实是心累也。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/7/27 9:19:22
  1. 15楼
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可以断定,思想和身体一样,稍有过度的安逸,便会如染瘟病。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/8/9 8:51:46
  1. 16楼
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生当做人杰,死亦为鬼雄。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/8/16 22:33:23
  1. 17楼
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因为我知道,生活的难度,远远超过任何一场演出。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/8/29 10:36:06
  1. 18楼
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或许你明天就会忘记你今天的善意之言,但听到的人会一辈子记得。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/9/1 16:13:49
  1. 19楼
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不如就承认一下,我们没有那样坚强,也不想那样刀枪不入,我们只是想被温暖地抱一下。
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  • 匿名游客
  • 发表于:2014/9/17 14:46:47
  1. 20楼
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小提琴即使断了一根弦,其余的三根弦还是要继续演奏。这就是人生。
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